經過三年時間的迅猛發展，如今國內手機市場已經逐漸飽和。為了擴大銷量，手機廠商們開始大打價格戰，原本千元機的配置甚至被拉低到499、599的價格。與此同時，2000元以上的旗艦機已經是死水一片了，就算降價銷售也賣不動了。

       不過凡事總有例外，這個例外就是OPPO和VIVO。這兩家手機的在銷量排行榜中大概排在第九、十。兩者的名氣上也許比不了華為小米，但利潤卻較高，屬于悶聲賺大錢的典型，那這兩家的秘訣是什么呢？別著急，下面小編為大家慢慢道來。

       要弄清這個問題，首先我們得從出貨量來看，2015年國產手機全球出貨量排名前三位是華為、聯想、小米。根據IHS的數據，華為為10890萬臺，聯想為7400萬，小米為7310萬。那OPPO和VIVO呢？OPPO為3530萬臺，VIVO為3510萬臺。

       從表面看來，華為、聯想和小米似乎是最大贏家，畢竟是國產手機出貨量的前三。但事實上卻并不是那么回事，以小米為例，小米2015年的手機均價為900元，而OPPO和VIVO都超過1200元，后者不僅單價要高，而且利潤率極高。

       聯想的情況也不容樂觀，聯想手機銷量7400萬，但很奇怪的是，國內我們很少看到聯想手機的身影，因為它有相當大比例是銷往非洲、南亞等不發達地區的低端機。如果以手機利潤來排名的話，聯想和小米是絕對排不進前三名的。

       華為的情況稍微好一些，靠通訊業務起家的華為，北非、歐洲和中東擁有強大的海外渠道，在新興市場和歐美市場銷量都不錯，在國內也是高中低端通吃。目前在華為、小米和聯想三家中，除了華為是在健康發展，其他兩家基本是在靠薄利多銷賺錢。

       言歸正傳，下面講講OPPO和VIVO悶聲賺大錢的原因。如今互聯網發達，很多手機廠商都喜歡在網上做廣告。但OPPO和VIVO卻反其道而行之，在熱門綜藝節目、熱門衛視砸入重金來營銷推廣，要知道不是在三四線城市以及農村，有好幾億人依然保留著電視的習慣。

       與此同時，它們大力發展線下渠道，從省-市-縣-鎮，每一級都有專賣店(柜)覆蓋。雖然如今的電商發達，但仍然有非常龐大的人群只去實體店購買手機，它們買手機不看性價比不注重配置，只要手機外形漂亮，再被銷售人員哄得開心了，就忍不住“買買買”了。

       OPPO和VIVO的手機一向不便宜，現在已經只做中高端了，中端都是千元以上，高端甚至三千多，均價都在2500元以上。如今手機同質化嚴重，但OPPO和VIVO廣告做的好，品牌溢價就出來了，OPPO甚至一度以國際品牌自居。OPPO和VIVO成功的秘訣就是，重視電視營銷和線下銷售、大力發展實體專賣店，互聯網手機覆蓋不到的市場全被收入囊中了。

       對于偏互聯網和電商的手機品牌，由于信息太過公開透明，只能拼性價比，所以只能薄利多銷。而對于OPPO和VIVO這樣的傳統手機品牌，雖然廣告費非常貴，但只要產品賣得貴賣得好，利潤率就上去了，正所謂“高投入、高產出”。對此，大家怎么看呢？

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