如果要論手機(jī)界的高價(jià)低配的典型，那么必然就是OPPO和vivo了，其中驍龍615的OPPO R5賣(mài)2999元就是一個(gè)活生生的例子。但令人費(fèi)解的是，為什么OPPO和vivo買(mǎi)的那么貴，卻不乏買(mǎi)單者呢？
在歷年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)量排行榜中，OPPO和vivo雖然沒(méi)進(jìn)前三，但一直是是保十爭(zhēng)八的水平。高價(jià)低配不但沒(méi)有人人喊打，反而銷(xiāo)量不錯(cuò)，這的確有點(diǎn)意思。今天鎖大師就跟大家聊一聊OPPO和vivo。
1、為什么OPPO和vivo賣(mài)的很貴？
眾所周知，商人逐利。如果可以的話，OPPO和vivo想把價(jià)格定到1萬(wàn)的心都有，那樣利潤(rùn)空間就更大。但手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果OPPO和vivo如果和蘋(píng)果、三星、HTC一樣貴話，購(gòu)買(mǎi)用戶就會(huì)少很多。如果和其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)一樣低，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)會(huì)激增，但整體利潤(rùn)不會(huì)變大。
所以它們的定價(jià)考量了各項(xiàng)成本（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營(yíng)銷(xiāo)和人力資源等）?；谝陨戏N種原因，OPPO和vivo的大部分手機(jī)價(jià)格也就定在了1000-2500左右，少部分頂級(jí)旗艦機(jī)除外。這個(gè)價(jià)格剛好處高于"性價(jià)比手機(jī)"，又低于“國(guó)際品牌”的價(jià)格。
OPPO打造的是”國(guó)際范“，vivo主打的是“HiFi音質(zhì)”，雖然說(shuō)都是噱頭，但并不是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。2000多的價(jià)格比其他國(guó)產(chǎn)機(jī)是要貴，但相對(duì)蘋(píng)果和三星、HTC就不高了，“花更少的錢(qián)讓用戶享受到國(guó)際品牌的逼格”，OPPO和vivo靠的就是這個(gè)打動(dòng)了二三線城市的小姑娘們的心。
如今數(shù)碼行業(yè)有一個(gè)怪現(xiàn)象—降價(jià)容易漲價(jià)難。產(chǎn)品絕大多數(shù)手機(jī)是越賣(mài)越便宜，OPPO和vivo敢于逆勢(shì)而為，也算是摸透了部分消費(fèi)者的心理。既然性價(jià)比玩不過(guò)其他廠商，那么就請(qǐng)韓國(guó)、歐美的大明星代言，樹(shù)立相對(duì)高大上的形象，在這種氛圍下，賣(mài)得貴才會(huì)不掉價(jià)。
2、OPPO和vivo手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的飛速發(fā)展，很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)將手機(jī)廣告搬到了網(wǎng)站和微博、微信等一些自媒體渠道。這樣做的好處是成本低，幾萬(wàn)塊就能搶個(gè)頭版頭條。但劣勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的，廣告效果差，消費(fèi)者容易產(chǎn)生疲勞感，甚至選擇性無(wú)視。
而電視廣告則正好相反，費(fèi)用貴但是效果好，相信很多人跟筆者一樣，只要電視廣告不是做的太惡心，我們都是可以接受的，而且電視廣告無(wú)論是硬性播放，還是在節(jié)目中軟性植入，觀眾都不會(huì)太厭惡，有創(chuàng)意的廣告，我們還很樂(lè)意接受。
2011年以來(lái)，OPPO和vivo的廣告幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目—湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國(guó)達(dá)人秀》等等。雖然這很燒錢(qián)，但效果是有目共睹的。
如果做一個(gè)統(tǒng)計(jì)的話，OPPO的廣告只是集中到了熱門(mén)娛樂(lè)節(jié)目但并不能算太多，加上步步高學(xué)習(xí)機(jī)也在各個(gè)衛(wèi)視打廣告，所以會(huì)給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。而vivo也是如此，去年vivo還花了大手筆承包了人民日?qǐng)?bào)的整版廣告，為的就是給即將上市的vivoX5 Pro做廣告。
雖然互聯(lián)網(wǎng)貌似已經(jīng)普及了，但是在14億中國(guó)人口中，依然有9億多農(nóng)村人口，喜歡看電視的不在少數(shù)，所以電視廣告不見(jiàn)得就比互聯(lián)網(wǎng)廣告效果差。據(jù)調(diào)查，OPPO手機(jī)全年的廣告費(fèi)用高達(dá)10億元，一般廣告預(yù)算一般不會(huì)超過(guò)全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手機(jī)的利潤(rùn)很驚人。
3、OPPO和vivo手機(jī)的銷(xiāo)售策略
除了做廣告外，OPPO和vivo的銷(xiāo)售策略也不同于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。如今很多手機(jī)都是線上賣(mài)得火，主要原因也是性價(jià)比高，當(dāng)然這也依賴于快遞業(yè)的發(fā)達(dá)。而OPPO和vivo偏偏要反其道行之，把你們都拋棄的線下市場(chǎng)給撿起來(lái)。
雖然OPPO和vivo也會(huì)咋京東/亞馬遜/天貓/淘寶等網(wǎng)上商城買(mǎi)手機(jī)，但主力還是在3C賣(mài)場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商渠道、專(zhuān)賣(mài)店、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。OPPO很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優(yōu)勢(shì)。線上渠道玩不過(guò)中華酷聯(lián)米沒(méi)關(guān)系，其他的渠道統(tǒng)統(tǒng)吃掉。
除了自己銷(xiāo)售手機(jī)賺錢(qián)外，OPPO和vivo留給渠道商和終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間也更大。很多店面一臺(tái)OPPO手機(jī)銷(xiāo)售提成最高可達(dá)100元以上，而其他品牌的手機(jī)，提成可能最多就二十元甚至更低。手機(jī)促銷(xiāo)員更喜歡賣(mài)哪款，答案不言而喻。
熟悉vivo和OPPO手機(jī)的用戶肯定都知道，這兩個(gè)品牌都是定位的中高端市場(chǎng)，很少有千元機(jī)。它們不像小米等手機(jī)廠商一樣，去做千元機(jī)等手機(jī)來(lái)爭(zhēng)奪手機(jī)市場(chǎng)，也不參與友商們的撕逼事件，只是悶聲發(fā)大財(cái)，這一點(diǎn)也是非常的難得的。
4、哪些人在用OPPO和vivo手機(jī)？
OPPO最初是步步高手機(jī)為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)立的子品牌，但在其官方網(wǎng)站上并沒(méi)有任何與步步高有關(guān)的描述。步步高（vivo系列）主要針對(duì)國(guó)內(nèi)，主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 OPPO初期主要面向國(guó)際市場(chǎng)，但后期OPPO在國(guó)內(nèi)宣傳推廣和表現(xiàn)也不俗，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)國(guó)外通吃。
很多人不知道的是，其實(shí)OPPO和vivo的老板都是段永平，這兩個(gè)品牌可以說(shuō)是同胞兄弟了。但由于芒果臺(tái)上宋慧喬和萊昂納多的系列廣告，一度讓很多人誤以為OPPO是韓國(guó)品牌，這也達(dá)到了OPPO的“國(guó)際范”的目的。那么到底是哪些人在用OPPO和vivo手機(jī)呢？
OPPO和vivo大部分手機(jī)價(jià)格都在1500元以上，憑借著漂亮的顏值和廣告宣傳，很多的女性用戶開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)并使用OPPO手機(jī)了。而對(duì)于男性用戶而言，對(duì)于手機(jī)的外觀、功能、配置和性價(jià)比較為在意，或許這就也是OPPO和vivo的男性用戶較少的原因。
最后請(qǐng)大家記住這句話，并不是每個(gè)人買(mǎi)手機(jī)都看配置和性價(jià)比的，很多人只是想買(mǎi)個(gè)外觀漂亮的手機(jī)，上網(wǎng)、聊天、拍照而已，這也是性價(jià)比并不高的OPPO和vivo能大行其道的原因。這種現(xiàn)象不只限于手機(jī)，線下的衣服、皮包等的銷(xiāo)售都是這個(gè)道理。
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