放眼國產(chǎn)手機(jī)市場，除了臺灣的HTC手機(jī)，可以說最貴的就是OPPO和vivo了。在歷年的國產(chǎn)手機(jī)銷售排行榜中，OPPO和vivo雖然沒進(jìn)前三，但一直是前十名之內(nèi)。

       如果要論配置，OPPO和vivo并不是很高，但售價(jià)卻是遠(yuǎn)超友商。但即使賣的這么貴，它們的受歡迎程度也是非常高的，這到底又是為什么呢？今天ROM基地就跟大家聊一聊這個(gè)話題。

       一、哪些人在用OPPO和vivo？

       OPPO最初是步步高手機(jī)為進(jìn)軍國際市場創(chuàng)立的子品牌，但在其官方網(wǎng)站上并沒有任何與步步高有關(guān)的描述。由于芒果臺上宋慧喬和萊昂納多的系列廣告，一度讓很多人誤以為OPPO是韓國品牌。

       OPPO和步步高的老板都是段永平。步步高（vivo系列）主要針對國內(nèi)， OPPO主要面向國際市場，初期產(chǎn)品和市場定位應(yīng)該是比較清晰的，但后期OPPO在國內(nèi)宣傳推廣和表現(xiàn)也不俗。

       OPPO和vivo大部分手機(jī)價(jià)格都在1500元以上，憑借著漂亮的顏值和廣告宣傳，很多的女性用戶開始購買并使用OPPO手機(jī)了。

       而對于男性用戶而言，對于手機(jī)的外觀、功能、配置和性價(jià)比較為在意，或許這就也是OPPO和vivo的男性用戶較少的原因。

       二、OPPO和vivo銷量真的不好嗎？

       一般手機(jī)廠商會通過KA賣場、3C賣場、運(yùn)營商渠道、專賣店、手機(jī)賣場、網(wǎng)上商城（京東/亞馬遜/天貓/淘寶）等渠道銷售手機(jī)，OPPO和vivo也不例外。

       OPPO很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優(yōu)勢。線上渠道玩不過中華酷聯(lián)米沒關(guān)系，其他的渠道統(tǒng)統(tǒng)吃掉，由此留給渠道商和終端銷售的利潤空間就更大。

       很多店面一臺OPPO手機(jī)銷售提成可達(dá)100元以上，而其他品牌的手機(jī)機(jī)，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驅(qū)動，銷售員就有了更大的動力了。

       熟悉vivo和OPPO手機(jī)的用戶肯定都知道，這兩個(gè)品牌都是定位的中高端市場，只做高精尖的產(chǎn)品，不像小米、華為等手機(jī)廠商一樣，去做千元機(jī)等手機(jī)來爭奪手機(jī)市場，也不參與友商們的撕逼事件，只是在安心的做自己的產(chǎn)品，這是非常的難得的。

       三、OPPO和vivo的廣告費(fèi)用驚人！

       2011年以來，OPPO和vivo的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目—湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國達(dá)人秀》等等。

       如果做一個(gè)統(tǒng)計(jì)的話，OPPO的廣告只是集中到了熱門娛樂節(jié)目但并不能算太多，加上步步高學(xué)習(xí)機(jī)也在各個(gè)衛(wèi)視打廣告，所以會給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。

       前不久，OPPO的兄弟vivo手機(jī)，還花了大手筆承包了人民日報(bào)的整版廣告，為的就是給即將上市的vivoX5 Pro做廣告，這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域?qū)崒俸币?/p>

       步步高手機(jī)全年的廣告費(fèi)用，有媒體給出的答案是10億元，按照廣告行業(yè)慣例，廣告預(yù)算一般不會超過全年收入的10%，可以由此反推出OPPO和vivo的全年收入和手機(jī)銷量。

       四、OPPO和vivo為何敢賣那么貴？

       眾所周知，商人逐利，如果可以的話，OPPO和vivo想把價(jià)格定到1萬的心都有，那樣利潤空間就更大。但在充分競爭的手機(jī)行業(yè)里面，如果OPPO和vivo如果像蘋果和三星、HTC一樣貴話，目標(biāo)用戶和潛在用戶就會少很多。

       而如果價(jià)格和其他國產(chǎn)手機(jī)一樣低，購買人數(shù)會激增，但整體利潤不會變大。所以它們的定價(jià)考量了各項(xiàng)成本（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等）。

       基于以上種種原因，OPPO的大部分手機(jī)價(jià)格也就定在了1000-2500左右，頂級旗艦機(jī)除外。這個(gè)價(jià)格相對其它同等配置的國產(chǎn)機(jī)來說是有點(diǎn)高，但相對蘋果和三星、HTC就不高了。

       畢竟OPPO打造的是”國際范“。退一步講，降價(jià)容易漲價(jià)難，手機(jī)數(shù)碼類產(chǎn)品絕大多數(shù)是越賣越便宜，開始定高點(diǎn)以后降價(jià)區(qū)間也足夠了。同樣的道理，vivo也是這么干的。

       既然性價(jià)比玩不過其他廠商，那么就請韓國、歐美的大明星樹立相對高雅的形象，與國內(nèi)廠商技術(shù)導(dǎo)向、性能導(dǎo)向差異化應(yīng)該是它的策略，這個(gè)策略也決定了價(jià)格不能很便宜。

       編者語：

       記住這句話，并不是每個(gè)人買手機(jī)都看配置和性價(jià)比的，很多人只是想買個(gè)外觀漂亮的手機(jī)，上網(wǎng)、聊天、拍照而已，這也是性價(jià)比并不高的OPPO和vivo能大行其道的原因。

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