手游渠道難做！最近看了一些文章，也在手游圈內的摸爬滾打了幾年，忍不住談一下自己的看法。最大的感觸就是手游IP的日漸增加，游戲泛濫，種類少，質量差，最直接觀察的現象就是卡牌游戲已經泛濫成災。看看近年的跨界風云，趙薇當了導演，老羅做了手機，李冰冰要搞投資，湯姆漢克斯開發app蘋果登頂。跨界風潮盛行，如今的互聯網難做，手游分發渠道更是雪上加霜。人人都想分一杯羹，無奈已身陷泥潭。

       暫不談那些黑暗的線下推廣渠道，例如：手機預裝，ROM包內置等等。說一下這些上的了臺面的手游分發渠道。他們遠比你想象中賺的更多，也許在很多人看來在手機游戲上花錢不明智，但手機游戲越來越賺錢。

       一、360手機助手：先天豪門

       360安全衛士以免費的形式出現，已經做成中國最大的大眾殺毒軟件，擁有極為可觀的用戶基數。借此為360手機助手帶來強大的用戶數量。

       眾所周知，2014卡牌什么最火？《刀塔傳奇》力壓《我叫MT》一度霸占網游下載排行，收入排行。據悉，刀塔傳奇在360手游渠道，目前雙周留存率高達90%。提供50%安卓渠道下載量及營收。520活動中，付費率和付費人數連翻5倍，單日付費人數突破10萬，付費率20%。360作為首發渠道，在這么優秀的收入表現下，展開了一些列的推廣。為其專門配置了運營組，開啟了大量的玩家活動，多方配合達到了很好的效果。

       除此之外，經常在地鐵可以看到，360手游風云榜，全天滾動播出。可見360作為手游渠道的一種態度。

       二、當樂網：十年磨一劍

       當樂網早期就主打游戲，可謂對游戲情有獨鐘。最近當樂剛剛對網站進行了升級，部分采用HTML5，對游戲的展示力度及視覺感官更加完善。新增多個模塊，強化內容給新產品帶來了更多推廣機會，已經逐步構建了自己的一套生態系統。

       從整個當樂網以及業內數據來看，中重度手游已成趨勢。七月份在當樂首發的游戲已經高達80款，而在7月8日周二，也就是世界杯期間，共有11款手游產品發布，刷新了單日首發游戲的最高記錄。本月來看，多為卡牌，和策略類游戲。

       當樂在七月份，對網站進行了一個全面的升級和改版，對于一個老牌手游渠道和內容平臺，這稱得上是一種突破。

       當樂負責人介紹說，“當樂今年會加大對CP服務投入，對于新游戲推廣、網游運營、CP與玩家互動進行更多的支持，面向當樂1.5億中重度手游玩家推廣CP的游戲產品”。

       當樂的這些調整，無疑是在加強從內容到用戶數量到變現的一個部署。

       三、九游：“合聚變”

       作為中國第一大Android網游聯運平臺，九游目前已接入產品超過1500款。像時空獵人，刀塔傳奇幾款表現不錯的網游，月流水均過千萬。在剛剛結束的ChinaJoy，朱順炎談到，為實現最強運營與最強發行的完美結合，九游已完成了與PP助手的有效整合。

       PP助手我們都知道，是一款蘋果助手，以免費安裝體驗正版appstore應用游戲走紅，目前PP助手用戶總數已經超過6000萬，日均活躍用戶約600萬，日分發能力超1500萬，是國內最大的iOS第三方應用分發平臺。接著又開發了安卓助手軟件，將戰略部署到了安卓平臺。當然這也為促成了和UC九游的強強聯合起到一定的催化作用。

       四、91助手：改革改出成效

       今年7月22日，91助手公布2014年上半年應用分發數據，半年內日分發量增長45.5%，安卓分發量同比猛增76%！91助手可以在短短不到一年時間取得這一驚人成績，運營策略的改進功不可沒。據業內人士分析，以運營提升用戶活躍頻次，挖掘存量用戶的分發潛力，已成為應用商店發展的必由之路。

       關于用戶活躍頻次，看看91是怎么做的。可謂是花了不少心思。據說，做活動，一天花費十幾萬的投入。簡直是寶箱隨便砸，紅包滿天飛，應用專題面面俱到。這樣高頻次的運營活動，自然少不了游戲應用的高度曝光，這是要力爭用戶的每一次登錄都能實現分發。

       運營策略是否長期有效，會不會引起用戶的審美疲勞，有待時間的考證。就目前來看，效果顯著，這是無可厚非的。

       五、百度手機助手：厚積薄發，一鼓作氣

       借助百度搜索入口，百度系分發渠道可謂是勢頭正猛，無疑是利用應用商店與搜索聯合構建起來的分發能力。百度與91無線的融合使百度覆蓋的移動互聯網用戶群體更多，因此才能使得百度系分發量在2014年第一季度以41.5%的市場份額位居第一。

       可以看出，百度如此強大的分發實力，直接帶動了百度移動游戲的發展。目前，百度還正在從開發、推廣、運營、變現四個維度打造一站式生態服務閉環，并重點在運營和變現環節加強對開發者的扶持。游戲將成為百度移動平臺營收的又一個增長點。

       目前手游推廣渠道大致上都有這些：第三方渠道（360，UC），三大運營商，廠商（樂商店，智匯云），手機預裝預裝，刷機（刷機大師，綠豆，屬于線下），網推，微博等等。

       那么中小手游cp，獨立游戲開發者該如何求生存？

       中小手游cp目前處在一個尷尬局面，面對一線大渠道門檻高，難上，例如360,91這些數字公司，游戲種類多，數量大，質量好。便不一定會理會這些中小手游cp，即便上線也達不到想要的推廣效果。

       小渠道雖然容易，但是量給不夠，用戶特性也不夠好，效果差也是人之常情。　

       而有時候居于中間位置的二三線渠道的爆發，運營力度會比一線渠道還要大，畢竟一線渠道手上好游戲無數，二三線渠道相對更缺少好游戲，這些渠道會投入大量的推廣力度，有時候效果反而會超過一線渠道。例如刷機大師家的應用酷，華為應用市場，魅族市場等。

       通過總結這些分發渠道的現狀，可以看出這些大渠道的強大實力，二三線渠道的爭奇斗艷，小渠道的逆流而上，中國手游渠道大局已定。

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